老黄在回忆那段黄金岁月的时候常常感慨,做床上用品其实是一个足以把孙猴子养成猪八戒的生意,你只要整天守在店里就行了,天南海北的客户摸上门来,吵着要这要那,恨不得把你给吃了,是个人都会赚钱。
老黄一个人的办事处每年都给公司带来几百万元的生意。最红火的时候,老黄曾提着半麻袋钱往省电视台跑,就为了拿下公司主要客户地区天气预报时插播的广告。
但这样火爆的日子并没有持续很久,1998年公司因为主打产品品种单一,销售业绩一落千丈,公司半死不活,郑州市场也就变得可有可无,办事处随之被裁撤掉了。看好床垫市场的老黄不愿回去,就自己注册了一个公司专门经营床垫,起先给几家知名品牌做代理,后来做自己的品牌,请人代工。
大到找代工厂家,进面料、辅料,跑市场,小到床垫的包装设计、印刷,老黄都亲自把关,一一搞定。为此,佛山、中山、顺德、广州、邯郸、南通、香河、南京,他几乎跑遍了国内所有与床垫生产关系密切的地方。
一张床垫最低520元,但并不愁卖,老黄注重质量,人是累点儿,但有赚不完的钱。老黄自己交代说,他是郑州最早提着砖头块大哥大的那批人,其时,因为生意忙,仅一月的电话费就等于工薪阶层十个月的工资。
1974年的虎,根据老黄的观察,一旦顺风顺水,脚就踩不到地上,开始顾盼自雄、好高骛远。老黄就犯了这个毛病。好生意几乎冲昏了他的头脑,钱“哗哗”地流进来,几乎不在手里过夜,老黄就把它投出去,“扩张”成了支撑他行动的唯一信念。短短一年时间他就在几个省份开了五六个店面。
但他很快就为冲动付出了代价。2001年,也即老黄公司经营的第三年,床垫市场急转直下,过度扩张让其产品质量不稳,原材料、辅料先后出了问题,床垫退货率居高不下,而供货商的突然讨债更是把他逼上绝路。资金链断了,老黄只好把郑州火车站旁边刚装修好的新房拿出去抵债。心灰意冷的老黄很快把摊子转手他人,净身出户。
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